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SaaS
Modelos de suscripción: cómo cobrar por tu software
Cobrar una vez está bien. Cobrar todos los meses cambia tu negocio. Así se diseña un modelo de suscripción que de verdad funciona.
El modelo de suscripción (SaaS) convierte una venta única en ingresos recurrentes: clientes que te pagan mes a mes mientras les das valor. Es predecible, escalable y mucho más valioso a largo plazo.
Los modelos más usados
- Por planes (tiers): Básico, Pro, Empresa. El más común y fácil de entender.
- Por uso: pagás según consumo (transacciones, usuarios activos, almacenamiento).
- Por puesto (per-seat): precio por cada usuario del equipo. Ideal para herramientas colaborativas.
- Freemium: un plan gratis que engancha y planes pagos que desbloquean lo bueno.
Las métricas que importan
- MRR (ingreso recurrente mensual): tu signo vital.
- Churn: el porcentaje de clientes que se van. El enemigo silencioso.
- LTV: cuánto te deja un cliente durante toda su vida.
- CAC: cuánto te cuesta conseguir un cliente. El LTV debe superarlo con holgura.
Errores comunes
Precios demasiado bajos (atraen clientes que se van rápido), no ofrecer plan anual (pierde caja y retención) y demasiada fricción para suscribirse o cancelar. La transparencia retiene.
En SaaS no ganás cuando vendés; ganás cuando el cliente se queda.
Construir un SaaS con suscripción implica cobros recurrentes, manejo de planes, prueba gratis y facturación. En MoniSaaS lo dejamos funcionando de punta a punta, conectado a tu pasarela de pago.